义乌国际商贸城二区东的新动力商场，260余家商铺摆设着光伏组件、储能系统、逆变器、太阳能灯等家具，主要流向非洲、中东和东南亚等地区。然则，茁壮背后是组件价钱跌破老本线、大厂转战新兴商场、代工利润薄如纸……

　　近日，《逐日经济新闻》记者在义乌探访时审视到，席卷光伏行业的“隆冬”，使得义乌的中小光伏企业在夹缝中寻找生涯之说念。

　　“工场电板片产线开起来4000片/天，一派25元，一天代工费10万元，但征战折旧就逾越6万元，这还没算水、电、东说念主工等方面的用度。”义乌市耀灿太阳能科技有限公司（以下简称耀灿太阳能）认真东说念主彭耀萍的账本上写满了无奈，他咫尺靠给大厂代工保管运转，“一派25元不算什么，压价狠时，一派23元也得接。”

　　值得审视的是，许多商铺内摆设的光伏组件存在先后次序，隆基绿能、晶科动力等大厂的组件放在显眼位置，而一些非认识小组件则摞在一旁，“客户需要哪个品牌，咱们就找哪个品牌。”有商铺伴计一言说念出了中小光伏企业的痛苦定位——品牌搬运工。

　　给大厂“打工”的困局

　　2011年，入行仅1年的彭耀萍决定出来分工，那时中国光伏行业热气腾腾，无数组件出口欧洲、好意思国等地，而彭耀萍对准的是欠走漏国度和地区，通过采购龙头企业的非优质品出口巴基斯坦等，赚了大钱，“那时一个集装箱的货能赚几十万元”。

　　即使是2012年的泰西“双反”和2018年的“5·31新政”，也未给彭耀萍带来太多侵扰，因为大厂廉价出货回笼资金，他反而赚得更多了，“最佳的是在2020年，行业都在赢利，公司也在积极扩产；到2023年，公司产能达到0.8GW，一派电板片代工费高达40元”。

　　于是，彭耀萍干涉数千万元，把P型组件出产线升级为自动化进度较高的N型组件出产线，试图再赚一波。但跟着光伏行业进入“隆冬”，彭耀萍的好日子室迩人遐。

　　他告诉《逐日经济新闻》记者，因为自家品牌莫得上风，咫尺公司的光伏组件十足是给大厂代工，利润之薄令东说念主钦慕，“本色上，光伏行业前十企业（总）产能，搪塞公共需求都绰绰多余”。

　　而在代工方式下，低开工率成为常态。宁波旭弘动力科技有限公司（以下简称旭弘动力）的别称伴计指出，商铺内摆设的是采购自隆基绿能的BC（背斗争技巧）组件，自家工场基本只可保管谋划，莫得太多利润，“光伏行业依然被大厂罢了，公司亦然在卖它们的家具”。

　　代使命为维系中小光伏企业运转的生命线，却在资金、渠说念、技巧等方面极度脆弱。彭耀萍先容，以资金链为例，悬殊的账期条目让代工企业根柢无法与大厂竞争，前者能拿到的账期在一个月驾御，许多都要现金，此后者却能拿到供应商最高“6+6”（6个月承兑和6个月账期）的托底维持。

　　针对这一逆境，浙江中国小商品城集团股份有限公司国际商贸城第二分公司关系认真东说念主在继承记者采访时暗意，义乌的中间商商场较为走漏，银行系统对商场维持力度较大，许多贷款毋庸典质，公司行动国企，也推出了小额贷款就业，额度大致是商铺价钱的50%，集团层面还推出了“义支付”平台，贬责收付款的问题。

　　“咱们每年至少会有四五场活动匡助商铺引流，也会带上部分商铺雇主去国外查验、参展。另外，咱们每年都会团皎洁乌市圭臬化盘问院等单元，发布各项家具的团体圭臬，为出口商铺就业。”该认真东说念主说。

　　价钱战导致赝品扩展

　　在义乌新动力商场的另一端，番邦客商的采购倾向也深切影响着中小光伏企业的生涯策略。

　　“咱们店里都是大品牌，隆基绿能、晶科动力、晶澳科技、天合光能、东方日升，莫得其他小品牌。”来自也门的商业商念念咖桠告诉《逐日经济新闻》记者，诚然少许有客户会来他的商铺现场查验，大都是加了微信后线上交流，但他依旧把隆基绿能的BC组件、晶科动力的TOPCon（隧穿氧化层钝化斗争技巧）组件放在显眼位置。

　　念念咖桠操着流利的平凡话，展示着微信上的客户聊天记载。念念咖桠在中国住过2年，归国几个月后又来到中国，在义乌新动力商场开了店，距今还不到1个月。

　　但念念咖桠对自家商铺里的家具了然入怀，股票融资握住报出各光伏组件的功率、技巧参数，并先容其受迎接进度。“合座来看，隆基绿能的BC组件卖得最佳。因为客户会更敬重好意思不雅性，东方日升的HJT（异质结电板技巧）组件也会被问及，但销量不是很高。”他说，咫尺有10%的客户来自伊拉克，剩下大都来自也门。

　　番邦客商对大品牌组件的怜爱，使得部分中小光伏企业化身“品牌搬运工”。义乌市朗凯新动力家具商行（以下简称朗凯新动力）的别称销售东说念主员告诉记者，公司在温州有出产基地，自产自销光伏电板和组件，跟着最近P型组件价钱下降，有客户成心来订购，公司也会向天合光能、晶科动力等大厂定向采购。

　　“品牌闻名度越高，价钱也相对越高。”义乌市际洪电子商务商行（以下简称际洪电子）的别称伴计说，许多客户倾向廉价家具，但也存在点名要大品牌光伏组件的安闲。“公司的光伏组件主要采购自商业商，都是来自质料较好的隆基绿能、晶科动力等。”

　　品牌引力不及使得部分中小光伏企业库存高企。彭耀萍提到，据他所知，部分二三线光伏品牌的库存高达数亿元，企业却根柢不敢卖，因为卖了就要赔本。

　　“商场蓝本就同质化严重，廉价竞争更导致质料杂乱不皆。”彭耀萍指出，耀灿太阳能在义乌新动力商场卖的价钱算是相比高的，有0.63元/W，而大部分A级家具卖不动，大都是B级、C级家具，价钱在0.4元~0.5元/W。

　　更毛骨悚然的是价钱战背后的赝品扩展。彭耀萍露馅，国内有部分商户从大厂订购组件，拿到序列号后，商场上会多出来四五批吞并序列号的家具，主如若用赝品替代，“本年仿造某个品牌的组件相等多，赝品关于品牌有很大的影响，严重淆乱了商场递次，毁伤了正规厂商和耗尽者的利益”。

　　中小企业出海谋发展

　　2003年，陈永仁从温州来到义乌作念稳压器，2005年斗争光伏行业，后续转型到储能领域，跟着生意越作念越大，他开办工场、研发财具。如今，陈永仁的朗凯新动力依然是义乌新动力商场的一张柬帖。

　　“咫尺公司作念的是微型离网发电系统，其中逆变器、罢了器等单品有中枢专利上风，商场主要在非洲、中东、东南亚、南好意思。本年收获于锂电板储能家具需求爆发，公司合座销售额同比增长了约30%。”陈永仁说。

　　行动义乌新动力商场的头部企业，朗凯新动力如今也面对上游电板片加价、下搭客户压价乃至商场被大厂挤压等逆境。陈永仁暗意，一方面，同业品牌出海，在目的国建树销售就业点；另一方面，龙头企业因为关税等成分转到朗凯新动力深耕的商场，由此产生了浓烈竞争，“大厂有政策指标，不错亏本谋划，咱们却很难继承”。

　　陈永仁说，跟着6月启动的新动力商场化纠正落地，国内对光伏家具的需求下滑。而产能捏续开释，导致相干家具价钱捏续下滑，但公司的老本莫得下滑些许，只可殉国利益换取商场空间。具体策略是开发有附加值的玄虚性欺诈家具加多利润，其余家具则低利润谋划，争取商场份额。公司自主研发的一神志夹杂逆变器、罢了器有中枢专利，而光伏组件之外加工为主，电板则采购电芯作念拼装。

　　采选相似策略的不啻朗凯新动力一家。

　　际洪电子通过自主研发电板包和逆变器等家具，向国出门口光储充系统，最低廉的一套不到2000元；江苏卓邦新动力科技有限公司自主研发财庭用微型N型组件，搭配储能和逆变器，存储电量在10~15千瓦时；耀灿太阳能则向国外缺电客户提供家庭贬责有筹画。

　　在资金、老本、渠说念都不占优的情况下，义乌的中小光伏企业也将出海就业行动中枢竞争力。际洪电子的伴计先容，公司依然在伊拉克、赞比亚、尼日利亚等国建树了To B（面向企业）的国外客户就业中心，匡助客户贬抵制题，从而耕作竞争力。

　　“咱们在阿联酋有分公司，往相近国度如也门、叙利亚，中亚如乌兹别克斯坦，西非如塞拉利昂、几内亚等地辐照。”陈永仁说，中小光伏企业相比天真，既不错提供家具，又不错提供就业，还能联想有筹画匡助客户落地，而如果大公司的就业很难落地，客户就不会因为价钱的原因去取舍大厂。

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